Gebietsplanung Gebiete für Vertrieb, Handel, Service Wir unterstützen oder realisieren für Sie: Abbildung bestehender Gebietsstrukturen oder Neuplanung Festlegung der Planungskriterien: Arbeitslast, Marktpotential, Umsatz... => Zielfunktion Analyse der Gebietsstruktur unter Berücksichtigung von: Planungskriterien Infrastruktur (Erreichbarkeit auf dem Straßennetz - Minimierter Fahrtaufwand) AD-Wohnorte oder Händlerstandorte Wettbewerbssituation Optimierung der Gebietsstruktur unter Berücksichtung vorhandener Kundenbindungen Bereitstellung der neuen Gebiets- und Kundenzuordnungen

Beispiel

In folgenden Planungsbeispiel wird gezeigt wie ausgehend von einer Excel-Kundenliste eine Vertriebsstruktur abgebildet, analysiert und optimiert werden kann. Dabei wird eine optimale Verteilung des bestehenden Umsatzes auf alle AD-Mitarbeiter angestrebt.

(1) Grundlage der Gebietsplanung ist eine digitale Landkarte des Vertriebsgebietes.

(2) Zunächst werden alle relevanten Kunden (z. B. aus einer Exceldatei) eingespielt.

(3) Die Kunden werden nach Ihrer AD-Zuordnung mit verschiedenen Farben dargestellt.

(4) Durch die Darstellung der Kunden auf der Landkarte können potentielle Zuordnungsfehler erkannt werden.

(5) Handelt es sich um echte Zuordnungsfehler, können diese direkt in der Landkarte korrigiert werden.

(6) Die bei den Kunden hinterlegte AD-Zuordnung wird auf Postleitzahlgebiete übertragen.

(7) Die Gebietstruktur wird analysiert und mit den Planungsvorgaben verglichen.

In unserem Beispiel ist das Planungsziel jedem ADM einen Umsatz von 1.000.000 € zuzuordnen. Daraus resultierende Aufgaben: 1. Ausgleich zwischen ADM7 und ADM8 + 2. Neues ADM Gebiet im Süden.

(8) Ein Teil des AD-Gebietes und damit einige Kunden von ADM 7 wechseln zu ADM 8

(9) Durch die Verschiebung wird das Planziel von
 1.000.000 € für beide ADM erreicht.

(10) Im Süden wird eine neues AD-Gebiet eingepflegt. Neben den Umsatzzahlen wird auch auf die Erreichbarkeit geachtet.

(11) Die neue Zuordnung der Kunden und Postleitzahlen wird als Exceldatei bereitgestellt.                  Nach Oben